2016년에 저는 시카고 시내의 광고 대행사에서 카피라이터로 일하며 연간 5만 달러를 벌고 있었습니다.
그러다가 직장을 그만두었습니다.
하지만 갑자기 그만둔 것은 아니었습니다. 나는 Quora 답변 중 하나 (진단되지 않은 셀리악병을 가진 100 파운드 십대에서 175 파운드 파쇄 보디 빌더로 어떻게 변했는지에 대해)가 입소문을 탄 후 Skinny To Shredded라는 eBook으로 인터넷에서 처음으로 5,000 달러를 벌었습니다. 나는 온라인에서 글쓰기의 힘을 보았고 더 많은 것을 원했다.
그래서 몇 달 후, 저는 그만두었습니다 — 60일도 채 남지 않은 기간 동안 저를 계속 이어갈 수 있었습니다.
그 다음에 일어난 일은 롤러코스터였다. 30일 후, 나는 대필 작가로 한 달에 20,000달러를 벌고 있었다. 그런 다음 5개월 동안 우여곡절을 겪었습니다. 하지만 18개월 후, 나는 대필 에이전시를 월 18만 달러로 성장시켰다.
그 과정에서 많은 교훈을 배웠습니다. 내가 오늘 처음부터 대필 사업을 시작한다면 다음과 같이 할 것입니다.
뛰어들자!
1단계: ONE의 마스터가 되십시오
대필의 세계에서 막 시작할 때 모든 것을 시도하고 하고 싶은 유혹이 있습니다.
- eBook 대필
- 대필 뉴스레터
- 마케팅 자료 대필
- 사고 리더십 기사 대필
이것은 비효율적입니다. 그리고 이것이 왜 많은 작가들이 그토록 빨리 지치는지에 대한 이유입니다 — 왜냐하면 그들은 모든 것을 하려고 시도하는 것에 압도당하기 때문입니다.
대신, 한 가지에 과도하게 집중한 다음 가능한 모든 것을 배우는 데 깊이 빠져들십시오.
- 한 가지 유형의 클라이언트 선택
- 한 가지 유형의 글쓰기를 선택하십시오.
- 해결할 문제 하나를 선택하십시오.
기술 스타트업과 협력하는 분수 CMO를 위한 뉴스레터를 대필하고 싶다고 가정해 보겠습니다.
뉴스레터 작성을 더 잘하고 싶다면 기술 스타트업을 위한 마케팅에 대한 뉴스레터를 시작하세요. 이 주제에 대해 소셜 미디어에 게시하십시오. 해당 분야의 유명 인사의 작업을 큐레이팅합니다. 뉴스레터에서 배우고 있는 내용(그리고 이미 알고 있는 것)에 대해 이야기하십시오.
이렇게 하면 다음과 같은 세 가지 주요 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.
- 당신은 당신의 틈새 시장에 대한 생각을 정제합니다
- 성공적인 뉴스레터를 작성하고 운영하는 방법을 이해합니다.
- 그리고 잠재 고객에게 뉴스레터가 "작동"한다는 것을 증명할 수 있기 때문에 자신의 신뢰를 얻을 수 있습니다(심지어 가입할 수도 있습니다!)
이 "대중 앞에서 연습하기" 전략을 사용하여 프로필을 구축하고 기술을 과시하십시오.
1가지를 선택합니다. 마스터하세요.
그리고 가장 수익성이 높은 대필 서비스를 찾고 있다면 여기에서 권장하는 상위 5개 서비스를 소개합니다.
2단계: 무료로 일하기
한동안 "공개적으로 연습"한 후에는 소셜 미디어 및/또는 뉴스레터에 게시하는 내용을 통해 고객을 유치하거나 피칭을 통해 고객에게 연락할 것입니다.
저는 이제 막 일을 시작하는 모든 대필 작가가 함께 일하고 싶은 사람들을 적극적으로 홍보하도록 권장합니다. 기술 스타트업과 협력하는 모든 분수 CMO의 목록을 만드는 것으로 시작하십시오. 그들에게 직접 연락하십시오. X에서 DM을 보내거나 Hunter.io 와 같은 도구를 사용하여 이메일을 찾아 메시지를 보내세요.
그러나 오래된 DM은 보내지 마십시오. "이봐, 대필 작가가 필요해?" 차가운 DM에 대한 빈약한 변명입니다. 대신, 그들이 겪고 있는 문제에 대한 무료 조언(또는 "무료 컨설팅")을 제공하십시오. 문제를 어떻게 그리고 왜 해결해야 하는지 설명하십시오.
응답하는 사람에게는 무료로 서비스를 제공하십시오.
당신은 아마도 "뭐라고?! 안 돼요! 나는 내 노력에 대한 대가를 받을 자격이 있습니다!"
하지만 돈을 많이 버는 작가들은 그들의 노력이나 시간에 대한 대가를 받지 못한다.
그들은 독자, 고객 또는 클라이언트에게 제공할 수 있는 결과에 대해 지불을 받습니다. 즉, 돈을 버는 방법에 대해 걱정하기 시작하기 전에 먼저 서비스를 사용하여 사람들의 문제를 해결할 수 있음을 증명해야 합니다.
무료로 일하고 결과가 스스로 말하게 하십시오.
- 자신을 증명하십시오
- 기술을 계속 연마하십시오
- 결과를 제공할 수 있음을 보여주세요
돈은 따라올 것입니다.
(참고: 무료로 작업하는 동안에도 계속 글을 쓰고, 계속 큐레이팅하고, 공개적으로 구축하세요. 게임에 참여하고 있으며 적극적으로 참여하고 있음을 보여주십시오. 일관성을 유지하면 해당 주제에 대해 인정받는 권위자가 될 것입니다.)
3단계: $$$ 충전 시작
첫 번째 클라이언트 프로젝트는 테스트입니다.
- 고객의 목표를 달성할 수 있는지 확인하기 위한 테스트
- 당신이 함께 일할 가치가 있는 사람인지 확인하기 위한 고객을 위한 테스트
당신이 성공한다면, 그들은 더 많은 것을 원할 것입니다. 그렇지 않다면 무엇을 해야 하는지 알 수 있습니다.
무료 테스트를 통과하면 더 많은 작업을 함께 하겠다고 제안하십시오(그리고 무료가 아니라는 것을 알리십시오!). 이것은 대부분의 새로운 대필 작가가 잘못되는 곳입니다. 그들은 다음 논리적인 질문을 던집니다: "얼마를 청구해야 합니까?" 그러나 이것은 잘못된 질문입니다.
시간당 (또는 더 나쁜 경우 WORD당) 비용을 청구하는 작가는 자살하고 있습니다.
그 이유는 다음과 같습니다.
당신의 가치는 당신이 일한 시간이 아닙니다.
그것은 당신이 제공하는 결과입니다.
"시간별" 방식으로 충전하는 것은 기술의 가치가 아닌 시간에 중점을 둡니다. 그런 다음 고객은 작업이 얼마나 어려운지 또는 얼마나 전문화되어 있는지에 비해 작업을 수행하는 데 얼마나 오래 걸리는지 질문합니다. 이것은 "가능한 한 가장 저렴한 사람을 고용하라"는 바닥을 향한 경쟁으로 이어진다.
올바른 질문은 "고객의 시간 가치는 얼마입니까?"입니다.
누구에게 제품을 판매하고 있는지, 그리고 그들이 시간과 돈을 얼마나 소중히 여기는지 파악하십시오.
당신의 시간은 관련이 없습니다. 방정식에서 시간을 제거하면 신뢰를 더 쉽게 구축할 수 있습니다. "나는 이 일이 얼마나 오래 걸리는지보다는 너를 위해 최종 결과를 이끌어내는 데 더 관심이 있어." 이 1개의 문구를 사용하면 고객이 '예'라고 대답하는 것이 10배 더 쉬워지는데, 이는 고객이 비용을 낭비하지 않을 것이라고 믿기 때문입니다.
전문가 팁: 고객이 컨설팅 서비스를 제공하는 경우 시간당 수수료를 검색하십시오. 이것이 그들의 시간의 가치입니다. 프로젝트를 완료하는 데 걸리는 시간을 비율에 곱하십시오. 이것은 귀하의 수수료입니다.
불편하게 느껴지더라도 결과에 대해 비용을 청구하십시오.
청구 금액을 파악하는 데 더 많은 도움이 필요한 경우 이 가이드가 시작하는 데 도움이 될 것입니다.
4단계: 첫 번째 고객을 두 번째 클라이언트로 활용
대필 사업을 구축하는 비결은 고객을 확보하는 것입니다.
그리고 새로운 고객을 확보하는 가장 쉬운 방법은 추천을 통하는 것입니다. 첫 번째 고객에게 누군가를 소개해 달라고 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.
"저는 대필에 열정적입니다. 대필 작가가 필요할 것 같은 사람 중에 아는 사람 중에 대필 작가가 필요한 사람이 있나요?"
고객을 위해 좋은 일을 했다면 그들은 기꺼이 당신을 보증할 것입니다. 그리고 그들이 당신과 같은 작가를 필요로 하는 사람을 알지 못하더라도, 그들은 아마도 당신을 그런 작가를 필요로 하는 사람과 기꺼이 연결해 줄 것입니다. 당신을 알고 신뢰하는 사람의 소개를 받는 것은 모든 대필 작가에게 큰 이점입니다.
이것이 바로 신뢰의 힘입니다.
5단계: 클라이언트를 기다리지 마십시오. 팔다!
누군가 전화를 걸 때까지 기다리지 말고, 적극적으로 서비스를 홍보하기 시작하세요.
- 당신은 몇 가지 무료 작업을 수행했습니다
- 당신은 당신이 할 수 있다는 것을 증명했습니다
- 당신은 당신의 신뢰성을 두 번째 고객에게 활용했습니다.
이제 나가서 판매하십시오!
일하고 싶은 사람들에게 DM을 보내고, 콜드 이메일을 보내고, 네트워크를 탭하고, 판매를 위해 바쁘게 움직이세요! 그것이 당신이 그들을 위해 하는 첫 번째 일을 무료로 제공하겠다고 제안하는 것을 의미할지라도 말입니다.
서비스를 판매하기 위해 스스로 노력하십시오. 그리고 그것은 매우 쉽습니다 — 인터넷에 연결되어 있는 사람이라면 누구나 할 수 있습니다. 여기 제가 만든 $3,000,000 콜드 아웃리치 프레임워크가 있습니다.
전문가 팁: 강매를 버리십시오. 사람들은 글쓰기 서비스를 구매하는 것이 아니라 변화와 결과를 구매합니다. 대필 작가로서 당신은 고객의 어깨에서 글을 쓰는 부담을 덜어주고 있습니다. 당신은 그들의 귀중한 시간을 절약하고 그들이 비즈니스에서 더 많은 판매를 위해 활용할 수 있는 자산을 만들고 있습니다.
당신이 만드는 결과에 집중하십시오.
이 로드맵을 따르면 성공적인 대필 사업을 성장시킬 수 있습니다.
이제 더 많은 고객을 추가하고, 팀을 고용하고, 달까지 확장하고 싶은 유혹이 있습니다.
그러나 그렇게하기 전에 이것을 고려하십시오.
더 많은 작가와 클라이언트를 추가하는 대신 10배 더 많은 돈을 벌기 위해 취할 수 있는 네 가지 조치가 있습니다.
- 평범한 클라이언트를 자르십시오. 이상적인 클라이언트는 시간을 절약합니다. 평범한 것들은 시간이 걸립니다.
- 가격을 올리세요. 더 나은 수익을 얻을수록 요금을 계속 올리고 더 낮은 급여를 받는 고객을 대체할 방법을 찾으십시오. 비용을 올려야 한다고 말하십시오. 옳은 사람들은 남을 것입니다. 잘못된 사람들은 떠날 것입니다.
- 작업을 제품화하십시오. 고객 목록이 꽉 차고 80%+가 전체 요금을 지불하고 가격을 최대한 높게 올리면 그 이상으로 확장할 수 있는 유일한 방법은 제품을 사용하는 것입니다. 지식을 책, 교육 과정 또는 소프트웨어로 변환해 보세요.
- 제품 수익이 증가함에 따라 고객을 줄입니다. 각 고객의 수익을 살펴보고 제품이 동일한 금액을 만들기 시작하면 고객을 놓아줍니다. 더 높은 수준의 작업을 위해 시간을 되찾고 제품에 투자하십시오.
그런 다음 원하는 경우 팀을 고용하여 확장할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 확장 목표는 고객 수익을 제품 수익으로 전환하는 것입니다.
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