스타트업을 운영하는 데 어느 정도 시간을 할애해 본 적이 있다면 그것이 얼마나 부담스러울 수 있는지 알 것입니다.
시간이 길다. 여행은 외롭습니다. 만약 당신이 어떤 일을 이루고 싶다면, 당신은 그 일을 해내기 위해 거울 속의 사람에게 의존해야 한다.
이는 재발주자 에단 아가르왈(Ethan Agarwal)이 잘 알고 있는 사실이다. 그의 첫 번째 스타트업인 오디오 피트니스 앱 Aaptiv에서 그는 시간이 지남에 따라 부담스러워지는 미묘한 최고점과 최저점이라는 완전한 롤러코스터를 겪었습니다. Ethan이 Aaptiv를 매각할 때쯤, 그는 감정적 채찍질을 관리하는 방법에 대해 더 나은 감각을 갖게 되었습니다. 머리가 좀 더 맑아진 그는 다음 모험을 구상할 수 있었다.
많은 스타트업 창업자들이 그렇듯, 그의 다음 번뜩이는 아이디어는 그의 삶에서의 마찰에서 비롯되었다. 그는 Aaptiv를 팔았고, 현금, 주식 및 기타 자산은 많았지만 급여가 없었습니다. 그가 주택담보대출을 신청하러 갔을 때, 그는 직접 수입이 없다는 이유로 거절당했다.
"내가 아는 거의 모든 사람들은 월급보다 자기자본이나 캐리, 또는 다른 자산에서 훨씬 더 많은 돈을 번다."
그의 최신 벤처 인 The Coterie는 대출 기관의 급여 기반 계산에서 벗어나 개인의 순자산을 보는 다른 방식에 대한 응답입니다. Coterie는 다양한 금융 상품을 제공합니다. 고객은 일반적으로 초과 청약되고 최소 투자액이 높은 더 큰 펀드에 액세스할 수 있습니다. 또한 전통적인 솔루션을 넘어 자산을 관리할 수 있는 기회를 증가시킵니다.
How I Raised It 팟캐스트의 한 에피소드에서 Ethan은 5천만 백만달러를 모금한 방법, 창업자로서 신체적, 정신적, 재정적 건강을 돌보는 방법, 장기적으로 이를 유지하기 위한 최고의 조언을 공유합니다.
에단이 키운 방법
Coterie는 40백만 달러의 자기자본과 10백만달러의 부채를 조달했습니다. 안드레센 호로위츠(Andreessen Horowitz)가 이끄는 이 시리즈 A 펀드에는 이니셜라이즈드 캐피털(Initialized Capital), 피어 VC(Pear VC), 그래디언트 벤처스(Gradient Ventures)가 참여했습니다. 시리즈 A는 2021년 4분기에 3,300만 백만으로 마감되었습니다.
그러나 그는 첫 번째 창업자보다 두 번째 창업자가 더 쉬웠다고 인정합니다. 그가 Aaptiv를 위해 피칭한 백 개 이상의 펀드와 비교했을 때, Coterie는 피칭할 필요가 거의 없었으며, 회사에 연락할 필요 없이 자금 조달을 위한 인바운드 요청을 받았습니다.
1,000만 달러의 백만 달러의 빚에 대해 말하자면, Ethan과 그의 공동 설립자들은 돈을 일시불로 가져가는 대신 부채를 자원으로 삼기를 원했습니다. 그렇게 하면 항상 성능 저하 없이 필요할 때 필요한 것을 끌어낼 수 있습니다.
베테랑 양육자인 Ethan은 신인을 위한 팁을 가지고 있습니다: 소유권 비율에 욕심을 부리지 마십시오. 일반적인 조언은 시드 및 시리즈 A 라운드를 할 때 가능한 한 많은 자본을 유지하라는 것입니다. 어느 정도는 사실입니다. 하지만 투자자들이 여러분을 신경 써야 할 이유를 제공해야 합니다.
"설령 협상에 성공한다 하더라도, 실제로는 자기 발에 총을 쏘는 것이나 마찬가지일 수 있다"고 에단은 말한다. "특정 기업의 지분 15%를 보유한 펀드는 기업의 지분 25%를 보유한 펀드보다 훨씬 도움이 되지 않을 것입니다."
설립자 건강 제일주의(health first)
Ethan은 창업자들이 스타트업 여정 전반에 걸쳐 자신을 돌볼 것을 권장합니다. 그는 창업자들이 정신적, 육체적 건강뿐만 아니라 재정적 웰빙에도 부담을 준다고 생각합니다. 그가 더 많은 경험을 쌓으면서 그것들을 더 잘 관리한 방법은 다음과 같습니다.
신체 건강
Ethan의 일에서 하루 14시간은 거의 당연한 일이며, 그는 신체적 필요가 충족되는 한 이를 신경 쓰지 않습니다. 그러기 위해 그는 충분한 수면을 취하고 매일 아침 일찍 일어나 조깅을 한다. 그리고 그는 그 러닝타임을 신성시한다.
"저는 그 시간을 지키기 위해 그렇게 일찍 모임 일정을 잡지 않으려고 최선을 다합니다. 이전에는 "아, XYZ 회의에 가야 하기 때문에 그냥 그 회의를 밀어서 끝내려고 할게요"라고 말하곤 했습니다. 그리고 나중에 완료됩니다"라고 Ethan은 말합니다.
정신 건강
창업자로서 하루에도 많은 기복을 경험하는 것이 일반적입니다. 처음에 Ethan은 그 변덕스러움에 집착하여 상황이 좋을 때는 의기양양하고 상황이 나쁠 때는 우울했습니다.
"스타트업의 하루에는 5년, 7년, 10년, 15년 동안 건강하게 일하기에는 그런 [기복]이 너무 많습니다. 나는 직장에서 쓰러졌고 궤양이 생겼다. 제 자신을 너무 몰아붙이고 스스로를 돌보지 않아서 더 생산적이 될 것이라고 생각했음에도 불구하고 결국에는 비생산적이었기 때문에 완전히 엉망이었습니다"라고 그는 회상합니다.
상황을 반전시키기 위해 Ethan은 임원 코치를 고용했습니다. 그는 처음에는 그러한 도움이 필요하다는 것이 나약함의 표시라고 생각하여 저항했습니다. 이제 그는 임원 코치를 사용하는 것이 힘의 표시이자 자신을 더 강하게 만든다는 것을 알고 있습니다.
재정 건전성
스타트업으로 진로를 변경할 때 내재된 재정적 위험이 있습니다. 회사는 5년에서 7년 동안 창업자에게 배당금을 지급할 수 없을 수 있으며, 이에 대한 계획이 있어야 합니다. Ethan은 또한 설립자가 다각화를 통해 자산을 보호하도록 촉구합니다. 자신의 스타트업에 모든 돈을 투자하면 모든 것을 잃을 수 있는 기회가 항상 있습니다.
장기적인 안목을 가지고 생각하기
큰 아이디어에 흥분하고 단기간에 스타트업을 뒤집을 생각을 하기 쉽습니다. 그러나 Ethan은 창업자들에게 조금 더 먼 미래를 내다보라고 격려합니다.
"제가 사람들에게 주는 가장 큰 조언은 이것을 장기 투자로 생각하라는 것입니다. 로켓 우주선의 성장과 로켓 우주선 건조에 매료되는 것은 매우 쉬우며, 앞으로 3개월, 6개월 또는 9개월 동안 결정을 내리게 됩니다. 개인적으로나 회사에서나 이것이 실제로는 매우 긴 여정이라는 것을 깨달아야 한다"고 그는 말한다.
이든은 얼마나 앞서갈 수 있을까요? 몇 년. 빠른 휘젓기와 소각은 드물기 때문에 스타트업 아이디어를 개발할 때 수명이 중요합니다.
아이디어가 떠오르지 않나요? 문제를 해결하고 큰 문제로 만드십시오. 큰 문제를 해결하는 데는 시간이 걸립니다. 시작할 때 이 점을 고려하면 하룻밤 사이에 성공하지 못했을 때 낙담할 가능성이 줄어들 것입니다.
"당신은 문제를 보았고 그 문제에 대한 해결책이 존재하지 않는다는 것을 믿을 수 없습니다. 당신은 생각하거나 잠을 잘 수 없습니다, 왜냐하면 문제와 그 해결책은 단지 눈부시기만 하기 때문입니다. 그리고 당신은 내가 그 문제를 해결해야 한다고 말했습니다."